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成交方式(此栏目是报关单考试的重点栏目)(一)含义解析
成交方式指国际贸易中的贸易术语，也称价格术语，我国习惯称为价格条件。可以理解为买卖双方就成交的商品在价格构成、责任、费用和风险的分担，以及货物所有权转移界线的约定。
成交方式包括两个方面的内容：一方面表示交货的条件；另一方面表示成交价格的构成因素。
报关单填制中海关规定有《成交方式代码表》，代码表中只有6种成交方式，但除了下表中的3种外，其余的3种早已不用，故只需记住下表的成交方式及其代码。
(二)填报要求
(1)应根据实际成交价格条款按海关规定的《成交方式代码表》选择填报相应的成交方式名称或代码。
由于海关规定的《成交方式代码表》只有3种成交方式可供选择填报，所以这3种成交方式不完全等同于国际贸易实务中贸易术语的概念，它适用于所有的运输方式。代码表给出的成交方式主要体现成本、运费、保险费等成交价格构成因素，目的在于方便海关确定完税价格和计算税费。因此，在填制报关单时，如果买卖双方成交时实际使用的成交方式不属于海关规定的《成交方式代码表》中的成交方式，要依照实际成交方式中的成本、运费、保险费等成交价格构成因素选择代码表中具有相同价格构成的代码填报。比如在报关单填制时，一批空运货物出口实际成交使用的贸易术语是FCA，但由于海关规定的《成交方式代码表》中没有FCA，因此不能够填报FCA。因为FCA的价格构成只包括成本不包括运费、保险费，所以应该选择《成交方式代码表》同样只包括成本的成交方式，即FOB填报。尽管在国际贸易中FOB只适用于江海运输，但在填写报关单时也要填写“FOB”。对于国际贸易中使用的实际成交方式是CIP、CPT、FCA的，应转换成《成交方式代码表》中的成交方式后填报，转换的对应关系如下：(按价格构成因素来对应，即以是否包括运保费来对应)
“3”。
无实际进出境的货物概念可以看进出口口岸栏目辅导内容中的解释。
(三)信息的查找与确定
成交方式是报关单填制的一个重要栏目，而且它还和运费、保费栏目的填制有关联，这三个栏目在考试中至少会考1～2个栏目。因此，一定要在所给的单证中清楚地确定成交方式是什么。一般成交方式出现在发票中，也有个别的在装箱单中给出。成交方式多数出现在发票的价格条款中。多以“CIF”、 “FOB”、 “CFR”、 “c&F”或“c AND F”、 “CIP”、“CPT”、“FCA”等字样后面跟地点的形式出现。
例如，出现在总价栏内，在AMOUNT下写有“CIF SHANGHAI”或“CIP BEIJING”。这两种情况成交方式栏都应该填写“CIF”或“l”。
再如，也有可能出现在发票的单价栏内，在“UNIT PRICE”下写有“FOB LOSANGELES”或“CFR DALIAN”。
在某些发票中成交方式会出现在货物名称栏中。如在“Description of Merchandise”或“Description of Goods”栏内写有“Price Terms：CFR SHANGHAI CHINA”(价格术语或条款：CFR中国上海)，则成交方式应填“CFR”或“2”。
或者写有“AT USD 459／DRUM FOB DALIAN”(每桶459美元FOB大连)。则成交方式应填“FOB”或“3”。
也有出现在发票的首文部分的，如在“Price Conditions”后面写有“CIF Dalian，P．R．China”，表示价格条件是CIF中国大连。成交方式栏应该填“CIF”或“1”。 #p#分页标题#e#
从上面几个例子中可以看出，不管成交方式出现在什么位置上，只要能够熟悉贸易术语就很容易能够找到它。
(四)考试考点
(1)考察考生在英文单证中查找成交方式以及正确填写的能力。
(2)考察考生将《成交方式代码表》中没有出现的实际成交方式转换成对应代码表中的成交方式的能力。(给出的实际成交方式代码表中没有，需要填写代码表中与之对应的成交方式，因此，考生应该熟悉前面给出的对应表格)
例如，2006年考试的报关单填制题目。发票中写有“EX-WORKS EUR 51 887．08”，而给出的成交方式栏目填制选项是：
A．EXW
B．CIF
C．CFR
D．FOB
要想解答此题，考生首先要知道“EX．WORKS”就是EXW，另外还需要知道EXW的价格构成中是不包括运费和保险费的。因此，要选择代码表中同样不含运费和保险费的FOB填报。
EXW这个贸易术语在国际贸易中并不经常使用，2006年考题中出现的这个贸易术语说明出题人是为了增加考试难度。这并不表示以后考题还会经常出现不常见的贸易术语。但考生应该掌握教材中列出的贸易术语的含义。
(3)考核考生对成交方式的代码掌握的程度。(考生应熟记三种成交方式及对应的代码，因为教材代码表中标有“*”号的代码是要求记住和掌握的)