[单证员考试报名官网]2011单证员考试辅导:佣金详解

更新时间:2019-04-01    来源:单证员考试    手机版     字体:

【www.kwkids.com--单证员考试】

2011单证员考试辅导:佣金详解

第一考试网整理了2011单证员考试辅导:佣金详解

佣金:

1、定义:佣金(Commission)是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。在国际贸易在,有些交易是通过中间代理商进行的,中间商因介绍生意或代买代卖而需要收取一定的佣金。例如,出口商支付佣金给销售代理人,进口商支付佣金给采购代理人。

2、佣金的表示方法:凡成交价格中有需要支付给中间商的价格,即为含佣价。不含佣金的价格为净价。佣金有明佣、暗佣之分,明佣是在买卖合同或发票等有关单证上公开表明的佣金,通常表示在贸易术语后,例如CIFC3%。暗佣对实际买方保密,由卖方暗中支付给中间人,不在发票等有关单证上显示。国外的一些中间商或买主,为了赚取“双头佣”,或为了达到逃汇或税的目的,往往提出使用“暗佣”。

3、佣金的规定方法:

² 规定佣金率:每公吨1000美元CIF香港包括佣金3%

² 以绝对数表示佣金。如每公吨支付佣金30美元

4、佣金的计算

在实际业务中,按交易金额(发票金额)还是FOB价作为计佣基数,并没有统一的规定,而是由买卖双方协商决定。但前者计算方便,操作上比较简便,实践中使用较多。

佣金支付大致有如下几种方式:

1). 按成交价的百分率计算。例如:CIF价每吨3000美元,佣金1.5%,即每吨45美元。它的计算公式为:

佣金=含佣价×佣金率=3000×1.5%=45(美元)

2). 按成交数量支付一定金额的佣金。例如某货5000件,每件佣金20美分,共计1000美元。它的计算公式为:

佣金=交货数量×单位数量付佣额=5000×0.20=1000(美元)

3). 按FOB或FCA价的净价为基数计算,即运费和保险费不付佣。例如,成交为CIF价,付佣时需把I和F减除,因为保险费和运费都非卖方收益。这种计算方式,道理上似乎讲得过去,但实际上手续很麻烦。因不同商品、不同包装、不同目的地运、保费的计算方法往往不尽相同。为简化手续,也可经过与佣金商协商采取估算法,估算一个运费、保费在CIF或CIP总值中的百分比值,按此计算FOB或FCA价,其计算公式为:

CIF或CIP含佣价×(1-运费率-保费率)×佣金率=佣金

例如,某公司出口一批货,若采用CIF条件成交出口金额为80万元人民币,运费占发票金额的10%,保险费占发票金额的0.3%,佣金率为4%,求FOB 净价为基数的佣金。

佣金=FOB价×佣金率 或

佣金=CIF价×(1-运费率-保费率)×佣金率=80万元×(1-0.10-0.003)×0.04=25116元(人民币)

4). 按累计佣金(Accumulated Commission)办法计算。累计佣金对佣金商具有一定的刺激作用。因累计销售额越大,佣金率越高。累计佣金又可分为金额累进佣金和超额累进佣金两种。

5)含佣价与净价之间的换算

佣金的计算公式:

单位货物佣金额=含佣价*佣金率

净价=含佣价-单位货物佣金率

=含佣价*(1-佣金率)

含佣价=净价/(1-佣金率)

例1:某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIF纽约,外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变的情况下,应该报含佣价为:

CIFC4%=CIF净价/1-4%=2000/1-4%=2083.33(美元)

例2:某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIFC2%纽约,外商要求将佣金率提高到4%佣金。在保持我方净收入不变的情况下,应该报含佣价为:

CIFC4%=CIF净价/1-4%=2000*(1-2%)/(1-4%)=2041.67(美元)

例3:某出口公司对外报价某商品每箱800美元FOBC2%上海,外商要求将佣金率提高到5%佣金。在保持我方净收入不变的情况下,应该报含佣价为:。

净价=含佣价*(1-佣金率)=800*(1-2%)

含佣价=净价/(1-佣金率)=800*(1-2%)/(1-5%)=825.26美元

例4:在一笔交易过程中,我方对某一产品报3%的含佣价为10,000美元,计算应该付多少佣金:

应付佣金额 =10,000美元x 3% = 300美元

例:5:某公司向香港客户出口水果罐头200箱,每箱132.6港币CIF香港,客户要求改报CFR香港5%佣金价,设保险费率为2%,,加一成投保,在保持原报价格不变的情况下,试求:

1 、CFRC5% 香港价应报多少?

2 、出口200 箱应付给客户多少佣金?

CFR =CIF -I =132.6 (1 -1.1 *2% ) =129.6828

CFRC5% =CFR 净价/(1-佣金率)=129.6828/(1-5%)=136.5082

应付佣金=含佣价*佣金率=136.5082*5%*200=1365.082港元.

本文来源:http://www.kwkids.com/waimaolei/16065.html

热门标签

更多>>

本类排行